最近很多朋友问我，关于女装的批发技巧。其实女装批发技巧，无非两个方面，一是进的货，二是选款。这里我简单点给大家讲再看看，这两个方面究竟有都有哪些值得注意的地方，我希望可以给大家一点小小的启发。
一、进货渠道优化系统完全没有事情都应该要从源头找原因，服装批发行业也不同样。在市场竞争这般如此激烈的今天，每一家服装店主都估计应树立起风险控制意识。从进货方便选款就开始找原因，以完美躲避批发风险。
女装批发技巧的核心，本质缩减成本增加价格竞争优势，明确目标商品所能不满足的客户需求。
1.进货渠道的选择
不过平均渠道应该有各自的优劣势，下面为大家严肃讲了这6个渠道。
（1）厂家进货
优点：从厂家进的货一般也可以拿回也很低的价格，有价格优势；并且厂家的货源充足稳定，常期合作的话说不定能拿去品牌换同的特权。
缺点：厂家对商家的政策，象要求较高，可以满足是有数量。这对少量进的货的服装店店主，厂家会在出厂价的基础上再缓慢上升5%以内，想提高利润；但厂家的商品款式相对同一类。
（2）批发市场
优点：批发市场是另一个很容易被忽略的地方，但市场的衣服品种众多、种类多样。也是可以拿少量的货耗去市场试试看水。不过批发市场最讲究的是老客户，如果服装店主会导致在一家店里拿货，会拿到相对更优惠的价格，发货速度也会比新客户要快。
缺点：太容易卖断货，品质吵杂无法控制，商品同质化严重，定价乱。
（3）品牌加盟店/代理商
大品牌加盟店/代理商
优点：货源稳定点，另外大品牌的加盟店前期已经做过市场推广，渠道比较正规，利润高，商品虽可没货，动员后期不必再广告宣传经费。
缺点：商品更新速度慢，加盟门槛比较比较高，一般要几十万甚至还上百万的加盟费；，不建议您银色服装店主尝试。
发展势头迅猛品牌加盟店/代理商
优点：去加盟门槛比较低、初期投入费用少。
缺点：品牌知名度低，商品质量水平不得到消息，风险较高。
（4）网上拿货
不断电子商务平台的不断完善，网上进货也成了一种趋势，目前国内比较比较大的网上进货平台应该是阿里巴巴。这对服装店主可以说，不必须走出家门，便也可以拿回全国各地的服装，同时还可以所知当季最很流行的服装款式，节省时间了很多成本和人力。但网上购物也必然是有风险，网上拿货没法去摸衣服的材质，没什么办法判断颜色是否需要失帧，是否是有瑕疵，价格也平均血红蛋白量等。
（5）代销式供应商
目前普及最广泛的就是代销模式。很多还未从事服装行业的朋友那肯定绝对不会陌生，如“档口网”这类的女装平台就是代销式供应商的典型，由档口网提供商品图片及商品详细介绍，卖出时以后再由档口网就发货(或是代发货），特点：很简单省时间、风险低、投入资金少，但缺点是商品经但是自己的手。
（6）那些渠道
外贸服饰进口：
优点：要什么年轻人的市场，款式时尚也是当下近年热门的类型，不光现在的韩版服装而且受欢迎。
其中的利润较高。
缺点：烂货假货多，以此充好，这是必须小心的，完全的外贸服装而不量少，也不大容易取得。
厂家尾库甩货：
优点：服装工厂经常会有一些款式和流行上古淡10进8的服装，会在市场靠近饱和的时候可以卖这批尾货，来讲价格是太优惠活动引起人的。
缺点：不过并不是你是什么服装店都可以吸收掉这批库存尾货，并不一定按错了，就将拿来的尾货再继续压着，栓住了资金。所以才拿库存尾货的时候，不需要参照本身的资金情况，消费群体定义，绝对不可一概而论。
从源头优化进货渠道，是可以避免大多数交易过程中遇到的价格痛点。
不过选对货源后，进有什么货也有几分中正平和。
二、商家选款技巧
怎么选款，这个是重点问题，不单关系不到你要卖给谁，还关系不到可不可从中卖出爆款。选款前应该找准切入点符合国家规定你店铺的客户定位，再进行选择。
（1）选品
“工欲善其事必先利其器”，欲先选款，尤须选品。这种品，他有两层含义一是那些要求品质好多了，二是特别要求品类要准。相同的品类，需求爆发时间是完全不同的。这全是有套路的，不专业的人会清楚这一点的价值。要是品类看中正确也可以不立即收缩选款范围，也能更飞快选择好款并打造爆款。
举个例子：大家都清楚秋冬旺季女装类目，品类有羽绒服、打底衫、毛衣、针织衫、卫衣、加厚型裤子、毛呢外套就这些。那选那个品类呢？假如你有经验的话会明白了在那个时间阶段那一种品类会需求减少。例如同样是羽绒服这三个品类，很多业内人士9月下旬就就开始预热轻薄羽绒服，毕竟11月是爆点；在11月中旬他们会结束聚集预热中长款加厚型羽绒服。如果没有你也很清楚这些，是不是我在选款上也会有新的优势了呢？一样的道理那些品类更是如此。
下图是天猫一家淘宝店前五个月轻薄款与中长款羽绒服需求量变化。
上图不妨设，轻薄款羽绒服需求量比较大在没年的11月，中长款则在1月左右吧（内容祝成功）。
话一说完了选品的重要性，你再来说说选款。
（2）选款时应再注意两点：条件当下的流行元素、满足的条件客户的差异性。
如何能界定流行元素：是条件符合当下热卖产品的特点，比如说毛衣中款长款短裤，哪一款卖的多。大众普遍接受的属性元素，才能叫流行。
再简单例子，前段时间，日推上突然间出了一款露背毛衣。
一夜之间，就火了。至于这款毛衣的杀伤力，我这边就不是太多说了，有兴趣的朋友也可以自己在某宝感受到看看。
返回到主题，选款时是需要特别注意的同时三个重点是要满足的条件客户的差异性。
假如说流行元素的意义只是相对而言保证你的产品能条件符合大众的口味，那就这里我们提到的差异性，就是能让你的款式与其余商家区分开。这一点，主要注意体现在卖点上；再拿前面的毛衣例子，前面你选的是立领的中长款长袖毛衣；那你差异化的产品可以态度在两方面一是主图，二是具体描述卖点上。详细是可以为颜色、图案、赠品、配件、角度、材质、品质、展示更多就这些卖点或形式上。
之后告诫大家：
各位前辈服装店主都清楚这样两个道理，就是卖服装是卖款式。款式越多，更新得越快，就越能抓住顾客的心。但是在进货前，一定要参与市场调查，你进的那些货不知道能否卖给别人，之后也可以怎么卖出来。别外，款式选取要客观，多看一些明星的穿搭，多看一些时尚流行的杂志，尽量有把握时尚流行的方向，跟上时代的脚步，做到紧跟时代。
假如大家对服装行业有兴趣的话，也可以加好友我微信。（知无不言）
