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入驻天猫仅一年多，就成为天猫新锐品牌、软支撑内衣品类第一名。在本次“618”活动中，斩获天猫内衣新品牌“618” 开门红销售榜单第一名，6.1销售同比增长1500%，开卖第一小时超2020年整个“618”销售总和，这些亮眼的成绩单，都来自这家本土内衣品牌–素肌良品。
“一件好的内衣不应该成为身体的枷锁，而应该是身体最亲密的伙伴。”素肌良品创始人麦纤千怀揣着这样的品牌理念，开发出一种介乎于有钢圈与无钢圈之间的内衣第三种可能性。并从国内许多品牌的前车之鉴中，抓住内衣新需求变化快速崛起。
素肌良品创始人麦纤千。
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10年前，还是一名大三学生的麦纤千因一笔来自英国公司的订单进入女性内衣行业，并从此一发不可收拾。基于对行业的热爱，她对内衣的创新很有感觉。“创业以来我设计过很多引领行业的爆款，合作过很多海外内衣设计工作室与设计师，也曾为一些知名品牌提供内衣产品设计和高端内衣供应链对接。”麦纤千想用这些资源和积累，用奢品质的开发标准，做一个优秀的内衣品牌。
麦纤千出生在一个艺术氛围浓郁的家庭，18岁前随父母去过四十多个国家旅游学习，从小得到一定的艺术熏陶。由于热爱艺术和设计，大学毕业后，她在内衣创业之余，和朋友创办了艺术机构，在全球范围举办文创艺术活动、艺术培训、办画展，积累了百万粉丝，回忆这段人生经历，麦纤千依然很兴奋。
作为典型年轻用户代表，麦纤千深刻感受到新生代女性对内衣需求的变化，她们早已不为男性主导的“性感价值观”买单，她们更注重自己的感受、追求无拘无束，只为自己的愉悦和审美而买单。“每天贴身相伴十几个小时，对生活质量的提升，内衣比外衣重要的多。”
2016年起，“无钢圈内衣”、“舒适内衣”的需求飙升，女性自我意识逐渐觉醒，显示舒适无感内衣是巨大的趋势，无疑是一个黄金赛道，反观市场，却很少有满足新消费者心理和物理需求的品牌和产品出现，主要存在传统有钢圈内衣太勒、新式无钢圈内衣太垮、颜值低、品质差等诸多问题，同时，大部分新兴品牌都还在用中低端的入门级产品靠低价抢占市场。
看到这个机会的麦纤千，开始孵化素肌良品，致力于打造兼具舒适与功能的高端舒适内衣品牌。素肌良品创造出一种介乎于有钢圈与无钢圈之间的第三个解决方案——“素肌果冻条”功能上，它去掉了钢圈，但又是“无钢圈”内衣的升级版，以追求“仿若无物”极致无感为基准点，却又更有专业度和安全感。
为了实现工艺创新，她与团队深度合作一线顶级供应链，用多年时间研发新材质和工艺，再通过用户反复试用做版型改良，才最终打造出第一代的产品雏形。如今，这个死磕工艺版型研究的团队，已经拥有数十项专利。“随后每一件新产品迭代上新，都伴随超过半年的反复打磨，以确保每一件素肌良品出品都具有优秀的穿着体验。”
素肌良品时尚年轻化的剪裁设计，更符合年轻用户的审美。
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“同时，这款内衣必须是‘奢品质’和‘高颜值’的。”麦纤千介绍，素肌良品凭借更大胆、更时尚年轻化的剪裁设计，结合低饱和度高级感的品牌专属配色，符合年轻用户的审美。“另外，结合多年积累的一线顶级高端内衣供应链资源，选择对标奢品的面辅料供应商，为客户提供高品质穿着体验，同时具有高性价比。”一次性满足了取悦自己、高颜值、高端品质三大核心需求，使素肌良品俘获了大批女性粉丝。
据介绍，国内内衣行业市场规模近4,000亿元，女性内衣市场占大头，品类年增速超过8%，线上年增速更高达18.5%，是服装行业增速最大的风口品类。麦纤千认为，随着女性意识觉醒、消费升级以及用户触达方式转变，内衣行业正在发生结构性转变，符合新生代的价值主张、更关注用户新需求、具备差异化定位的优秀新锐品牌即将崛起，并将会影响一个时代。
素肌良品自2019年6月进驻天猫，不到一年入选天猫的核心新锐品牌，成为软支撑文胸类目TOP1，并持续高速增长。2020年“双十一”第一波的活动中，素肌良品仅用9分钟达成2019年“双十一”全天销售额。2020年，素肌良品完成了数千万元A轮融资，由众晖资本独家投资。纵观去年全年，素肌良品业绩同比增长1200%，成为年度最具增长潜力、最受关注的内衣品牌之一。
行业数据显示，内衣产品的客单价以每年1.6倍速度在增长，新生代更愿意尝试更高品质、更有趣的产品，通过尖叫感和体验感，追求更美好的生活。而素肌良品正在用他们差异化的定位和创新性的产品，打造有国际竞争力的、高品质的国货内衣品牌。
在互联网的背景下，随着90、95后甚至00后逐渐成为消费的主力军，她们对生活品质、消费体验更为讲究。麦纤千兴奋地表示：“优质高端国货品牌将迎来前所未有的机会。”
