找竞争愈演愈烈的服装赛道 胡轩108凭何突出重围？，请关注搜档网（客服微信dangkou66），连续3年更新广州十三行、沙河、杭州四季青、深圳南油等全国服装批发市场档口微信二维码，在家就能对接全国服装一手货源。
抖音布局直播电商良久，市场规模逐渐扩大，生态也渐愈完善，不少品牌和商家纷纷涌入抖音，欲挖掘直播场域的生意新增量。时至今日，服装品类已是抖音重要的消费赛道，新锐和传统服装品牌都在直播带货领域大放异彩。
粉丝数近200万（截至2021年7月4日）的“胡轩108服饰”（以下简称“胡轩108”），较早入局抖音电商，经历了总裁直播至品牌自播的路径。时过境迁，胡轩108目前正实践抖音电商的“FACT”模型，这是品牌生意增长的驱动力，并且已经卓有成效。
01
达人明星齐助阵，拓展品牌增量
受疫情“黑天鹅”影响，扎根线下十余年的胡轩108，于2020年4月开辟线上生意。据悉，胡轩108直播初期，曾先后参加芦淞服饰节、广州春日时尚带货节，单场直播销售额均突破百万元。官方营销活动产生规模化的流量聚集效应，使胡轩108在直播中得到了快速成长和发展的机会。
快速构建胡轩108线上经营能力，对于扩大品牌的全域影响力而言，是刻不容缓的事。据了解，胡轩108在抖音仅开播25天，就联手抖音达人“衣哥”直播带货，单场直播销售额突破1400万元。双方合作伊始，就实现了胡轩108单场直播销售额从百万元到千万元的跨越。
笔者观察发现，除与衣哥合作以外，胡轩108在抖音已经形成头部达人矩阵的带货模式，如“唐艺”、“祝晓晗”等达人都与胡轩108有合作关系，而且品牌在达人直播间的销售额相当可观。
据飞瓜数据显示，在2021年5月27日至2021年6月25日期间，胡轩108品牌在衣哥直播间突破一百万元的销售额，在唐艺直播间更是超过五百万元。头部达人依靠自身影响力，持续引爆胡轩108的声量和销量，品牌也实现了品效合一。
不仅于此，胡轩108与一定规模的达人矩阵保持稳定合作，还可以扩大流量稳定供给；各具特色的达人可以深度扩展消费人群，为品牌带来更为广泛的消费用户。
为了进一步增强品牌影响力，胡轩108曾邀请陈小春、黄一山等明星助阵直播间。值得注意的是，陈小春和黄一山的受众范围，足以覆盖胡轩108直播间的用户。
据飞瓜数据显示，截至2021年6月25日，胡轩108直播间30岁以上（不含30岁）的粉丝占比高达69.33%；其中，广东省的直播观众占比15.66%，远超其他省份。陈小春和黄一山两位明星在广东省拥有大量中青年粉丝，明星与直播消费群体的匹配，帮助品牌迅速破圈，同时也拓展了品牌增量。
02
男女搭配的“福利”直播间
品牌自播作为日销经营的基本盘，各大品牌都在互相学习，从中探索出属于自己的带货模式，胡轩108亦是如此。
当前，胡轩108直播间虽然主卖男装，但也在售部分女装，以致直播间男性与女性的比例约为1.9:1。基于这一直播货盘和粉丝画像，品牌使用男女主播组合搭配，在不同时段进行直播带货，丰富的货品组合与差异化的带货策略，能够触达更广的用户群体。
当用户进入到直播间，主播如何引导用户下单消费，是至关重要的一步。在胡轩108直播间，主播以优惠和福利，刺激消费者的购物心智。
据了解，主播通过对比线下门店的价格，利用较大的折扣优惠，比如一条工装短裤的门店价格为269元，直播间仅需58元；再通过营造限量抢购的直播间氛围，比如以上福利款商品每个尺码只上架三件，进一步缩短消费者的决策时间，达成成交。
此外，胡轩108不定时发放手机和水乳三件套等福袋，是其直播间常用的引流、促成交的手段。一方面，福袋可以引导用户加入粉丝团，进而提高用户的存留；另一方面，福袋的大量铺排，能够加强“福利”直播间的设定，有利于品牌与消费者建立足够的信任度，从而提高直播间的交易量。
据飞瓜数据显示，在2021年5月27日至2021年6月25日期间，胡轩108共开设95场带货直播，直播销量达19.3万件，直播销售额达1072.2万元。多重福利的影响下，品牌达成了相当可观的直播销售业绩。
整体看来，胡轩108在抖音电商的运营已经成型，其经营直播的多元打法，正在促成品宣和销售的双赢。可以预见的是，在胡轩108经营能力持续精进的情况下，其未来会迎来品牌的长效增长。
