有买家在评价中写道：“终于买到了，之前我在一次散步中就看到20个女人穿着它。”
一位买家表示，她有次排队时见到一位女士穿了这件外套，“感觉它几乎无处不在。”另一位买家则表示，从自己开始穿这件衣服以来，至少有八个朋友买了它。
它的影响力还不局限于电商，连纽约当地知名的创意名人、杂志主编都是它的粉丝，还纷纷为它贡献流量。
与动辄八九千一件的加拿大鹅相比，这款中国羽绒服 只要140美元 ，差不多900多元人民币， 是加拿大鹅的十分之一。
自2018年12月至今，一直保持着亚马逊全美服装类销售冠军的纪录！
中国羽绒服“霸占”纽约富人区
“亚马逊外套”出自于浙江嘉兴的一家跨境电商之手，创始人名叫邱佳伟，这个羽绒服品牌的真实名字叫欧绒莱（Orolay）。据公开资料显示，Orolay于2006年创立，于2010年正式在网上发售，主要面向北美和西欧市场的消费者，母公司嘉兴市子驰贸易有限公司则是一家集设计、制造和分销业务于一体的综合性企业，这意味着Orolay在成本和经营效率上占据着极大的优势。
报道，邱佳伟从2013年开始做亚马逊电商，算是国内最早一批做跨境电商的企业，羽绒服占到了80%的业务量。但第一年，邱佳伟总共才卖出去400多件衣服。
最开始让邱佳伟的羽绒服在美国火起来的，是2018年3月美国《纽约》杂志的一篇文章。文章名为《不太可能的故事：这件在亚马逊上卖140美元的羽绒服拿下了上东区》。
文章作者写到，Gretchen Fenton是住在纽约上东区的一位时尚顾问，她最开始是看见一位朋友穿了一件“亚马逊外套”。后来一打听，才发现她周围有20个人都在穿：从创意总监，到时尚设计师、到学校的老师……
经过口口相传，“亚马逊外套”已经在纽约掀起了风尚。“亚马逊外套”吸引人的是既时尚又便宜。当时还不到100美元。
今年1月，这位作者在《纽约》杂志上又发表了一篇文章。她发现，一年之后，“亚马逊外套”已经成了主流——富人区的品味蔓延至了布鲁克林，甚至传到了宾夕法尼亚、底特律和加拿大。
到了2019年冬天，“‘亚马逊外套’为什么你能火”已经成了网站和电视台讨论的话题。
虽然在美国火了，但邱佳伟对内销还比较谨慎。他对《都市快报》说，因为国内外市场环境不一样。在淘宝上，也有零星的商家在他们的羽绒服（有几家标明了是海外代购），代购价格1200-1500元不等，折算下来比美国卖得要贵，近期也基本没什么成交。
价廉物美，口口相传
一款“草根”羽绒服为什么成为时尚？美国媒体最近也一直在讨论。
美国《好管家》杂志的时尚总监向雅虎财经分析称，价格合理加上实用性是“亚马逊外套”流行起来的重要因素。比如，妈妈们都说这款衣服有很多口袋，能装很多东西。
此外，对于冬装来说，不仅要保暖，还要耐用，不能这个冬天穿了，明年就过时了。所以，加拿大鹅价格高昂，也正是击中了消费者“花一次钱、穿很多年”的心理。可并不是谁都买得起加拿大鹅。
“亚马逊外套”还印证了消费市场上“口口相传”的理论。
咨询公司英敏特的零售和电商高级分析师在接受CNBC采访时表示，18-34岁的女性消费者中，有56%的人会因为亲戚朋友在网上晒了图，而去购买同款商品。还有专业认识认为，当发现网红、名人、妈妈、少年都在穿一款不知名的衣服时，很多人也会忍不住下手。大家就像在参与一场活动一样兴奋。
退出中国市场，走上跨境电商之路
有分析人士表示，随着日益激烈的竞争和不断上涨的成本，天猫等本土电商平台对中国卖家的吸引力逐步降低，而邱佳伟早已选择退出中国市场。除美国市场外，Orolay的其他市场还包括欧洲、日本、台湾和澳大利亚。
邱佳伟表示：“我们的确在早期时有在阿里巴巴上销售，但中国平台的竞争要更加地激烈。”他补充说，使用本土网站的成本上升也是他们放弃本土市场的一个因素。
除了使用中国本土平台的费用外，卖家还面临着其他成本，比如投资于客服团队。对于供应商成本是否增加的问题，阿里巴巴拒绝予以回应。
分析人士说，此前亚马逊推出了一些措施，允许世界各地的卖家在亚马逊仓库储存商品，并帮助将这些商品运送给消费者。之后，在亚马逊美国站上销售商品的中国卖家数量在过去五年里开始增加。
去年年底，这家零售巨头还启动了一项将中国卖家介绍给当地银行的计划。相比之下，亚马逊向在其网站上销售的美国、英国和日本的小企业选择提供贷款的方式。
邱佳伟认为其品牌的成功在很大程度上归功于亚马逊，但他也正在考虑拓展自己的业务。他表示自己收到了来自沃尔玛和美国购物网站Rue La La等零售商的在线销售邀请。
在亚马逊做生意的中国人
邱佳伟的羽绒服能够成为纽约富人区的风尚，有时尚传播的因素，也有商品本身的因素。虽然看似是个案，但在中国，有很多人和邱佳伟一样，做着跨境电商的生意，成为亚马逊上一股重要的力量。
去年12月初，亚马逊将“第四届年度亚马逊全球开店卖家峰会”放在了浙江宁波，有超过一万名中国卖家参会。
根据电子商务智库公司Marketplace Pulse统计，亚马逊平台上有1/3的卖家来自中国。过去两年中，在亚马逊上获得成功的中国卖家数量翻了一倍，这也是为什么亚马逊要将峰会安排在中国。
除了数量大，中国卖家还展现了巨大的创新能力。亚马逊的数据显示，中国卖家每0.02秒就能创造出一款新产品，60%的中国卖家所卖的产品，都是在一年之内创造的，而且这些新产品中，有50%能成为“10000个最热卖商品”。在亚马逊平台上的顶级卖家中，41%来自中国。为了支持中国卖家打造品牌，亚马逊还推出了“品牌+”服务。
这么多中国卖家舍近求远，去亚马逊做生意，部分是因为国内电商市场已经趋于饱和，竞争非常激烈。而在国外市场，实惠的价格则是最有力的武器。而且，与国内相比，海外电商市场还有很大的空间。
统计机构Statista预计，2022年美国零售电商的销量将接近2016年的两倍。
在全球范围内，2021年电商零售销量预计将达到4.878万亿美元，接近2014年的4倍。
潜力巨大的国际市场，将为中国卖家提供一个打造自主品牌的空间。
蜂赢国际综合自每日经济新闻、都市快报、雅虎财经、21财闻汇、雨果网、金融界网站、经济之声等
