不卖产品，卖需求点。
在产能过剩、流量为王的时代，商家不仅要解决产品问题，更要满足客户需求。就像男生追求女生，简单说一句“我喜欢你”是远远不够的，必须了解她的需求，并满足她的期望，才有可能在一起。
商家说自己的产品品质全国最好、价格最低，但客户并不关心这些，他们更关心能否解决问题、得到什么好处。其实，销售的不是产品的优势，而是客户需求。
然而，很多时候客户并不明确自己的需求和问题。例如，今年很多客户去杭州订货，表面上看都订了货，但实际上，他们更关心自己的需求是否得到重视。
服装生意并不简单，但也不复杂。实现双赢的关键在于重视度，尤其是在羽绒服生产周期较长的情况下。
最后总结一下，今年的生意不应追求快速发展，而要稳扎稳打，注重品质和整合，逐步扩展。
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