如何在服装批发市场拿到最低的进货价?被问过无数次这个问题。
小商户,零售店、淘宝店,对于不能以最低价拿货,一直耿耿于怀,并为此凑在一起交流经验,总结要怎么跟老板谈、谈什么,以及手提大塑料袋,拉小车等方法,扮成进货商的招数。
批发市场的拿货价从高到低,大致被分为几等:二批、超级大卖场、超市、实体连锁店、实力天猫店、小零售店、小淘宝店、一件代发的代理和零售。小淘宝店的拿货价接近代发和零售的价钱。众多的淘宝店主非常头疼,都想知道如何才能拿到最低价。
买家无非就是上面几种类型,批发商阅人无数,基本上你属于那种类型,看一眼再聊几句,一目了然。
提着塑料袋扮成实体店主,问到的都是散货价。
你冒充打包客,说来自湖南株洲。卖家问你在哪个批发城,哪一层楼,哪一个档口,谁谁谁你认不认识,你答不上来,一下子就露出马脚。你扮成什么什么牛逼的人去问价,在目光犀利的小妹眼里简直小菜一碟,人家瞄一眼就知道你是什么料。所以报给你的价格,根本就是加了水。好点的衣服、裙子、裤子,基本要两三百,甚至更高,你如果还价格,她就不理会你了。
以上是不是事实?各位心中有数。
小商户到一批市场拿货,路途遥远,拿的不多,算下车马费摊在成本里,跟本地进货没差别。于是,有人牵头,组织拼货团,集中采购。但是拼货怎么样,当然有总比没有好,但是,个人眼光、客群、风格、差异非常大,绝大多数的货品,还是各自采购,换季上新还比较好组织,后面补货都没办法凑齐人数。各自补各自的,补货时间也凑不到一起。
冒充呢?怎么样才能成为一个成熟的打包客,看起来。
想装的像,首先要对批发市场有基本的了解。
打包客从不拿塑料袋,不从不拉车,开玩笑,这是小弟小妹干的事,一个打包的大老板怎么可能干小弟的事儿?他们顶多夹一个里面装满各种银行卡和现金的包包。进入档口之后,通常是优哉游哉的看货,视小妹于无形。如果你是假扮,即使没有你看上的货品,最好也问下价格,这很重要,你可能借机了解一下大体的行情,以后到别的档口看见一样的东西,说起来也有凭有据,头头是道,别人也不会小看你。
你问价格,档主会问你是哪里的,这个问题不用急着回答,因为有实力的打包客,惜字如金,金口玉牙,逼格很高——价格满意了,我才给你透漏点儿身份。
只有对等的档口,对市场有明确控制的,才一定要客人自报家门之后才肯报价。碰到这种情况,你只能先告诉对方你是哪的。但如果档口对你说出的区域有控货,他会直接回复你两个大字“不卖”,然后你还是问不到价格。
当然,不是所有档口都是这样,这里不行换下一个,边谈边透漏你的信息,哪里做、做什么风格、走的量多少等等,让对方知道你是一个有实力的打包客。之后,你可以告诉他,
“我先拿几个样版,回去试试,市场反应好再来订货。”
如果你能让档主明白,拿几件样版,是给你面子,到了这种境界,你就不得了了,出神入化。
通常,我是不提倡你们花很多时间去假扮,浪费时间,你认为你精明,人家小妹比你精明的多,只不过懒得跟你斗,心里还在嘲笑你,等你走了,小妹小弟就会拿你开涮,当成闲聊的话题。
实力一定是和实力对等,你要非常清楚,自己就是一个小商户,非要去争执,往往也得不到满意的效果,第一次灵验,第二次第三次呢?小弟小妹不是傻子。我还是那句话,“时间成本最贵”,把你的精力放在销售端,运用你的优势,集中精力提高你的销售业绩,你的实力。实力决定地位,想怎么干就怎么干。
当然,如果你没时间去服装批发市场,也可以到网上看看,搜档网网是一个不错的选择。